探寻袜业产业链上的制胜新路

随着市场的不断发展，如今，袜企之间的竞争已不是产品与产品的点对点竞争，供应链之间的竞争成为自由市场下竞争的关键。从原料、毛坯、漂染到品牌营销、渠道管理，再到物流配送、零售终端的售后服务，在整合袜业产业链的过程中，大唐一些企业开始细分市场，并结合自身特点，创造出一些新的商业模式。经过多年发展，这些敢于“吃螃蟹”的企业已经走上快速发展的康庄大道。为此本期“深度调查”让我们一起走进他们、了解他们。

“纺织服装产业链上下游互动从来没有停止过，在产业链上下游组合中，充分发挥各个环节的优势，在动态的优化组合当中，获得1+1>2的效应，才能把握创新价值，抢占新的市场主动权。”

垂直整合

将上游环节纳入袜企内部不但可以节省财务费用、交易成本和运输成本，更重要的是解决了产业链无法与成本波动保持同步的难题。而在以前，劳动力成本的飞涨，原材料价格的上扬，或者突如其来的财务问题都可能引起整个产业链成本的大波动。将下游的销售渠道掌握在企业手中，则可以降低中间环节的利润损失，提高利润率。

袜业产业链整合的代表者是丹吉娅。通过上中下游资源的整合，丹吉娅拥有化纤、印染、袜业制造、物流中心和销售实体店，通过控制产业链，获得了在袜业品牌的绝对竞争优势。

下游的印染曾是丹吉娅的薄弱环节，丹吉娅所需的许多袜子需要去印染企业印染，这无疑增加了其生产成本，产品质量也受制于人。为了降低成本、整合产业链，去年，丹吉娅利用技改，把原来的厂区道路变成了印染车间，一举解决了难题。凭借资本的力量，丹吉娅逐渐掌控了下游，品牌质量得到保证，减少了成本支出。

在中游，丹吉娅早已兴建了集设计、制造、销售、贸易、展示、商务等于一体的丹吉娅生产体系，在上游，丹吉娅也加快新型高性能化纤的开发，掌握化纤原料的生产自主权。

在丹吉娅当家人洪冬英看来，袜业产业链要想摆脱低端，就要走集成创新的道路。也就是说，将产业链变成价值链、变成黄金链——打破原有的产业链分工，建立产业链的战略布局思维，将创新的触角伸向包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售的垂直高效整合。